Kürşat Tuncel

Kürşat Tuncel

Yönetim Kurulu Başkanı


Satış Küpü Sales & Marketing Solutions


                            

www.kursattuncel.com 

Eposta: Bu e-Posta adresi istenmeyen posta engelleyicileri tarafından korunuyor. Görüntülemek için JavaScript etkinleştirilmelidir.
Satıcılar, sattıkları ürün ve hizmetlerin fiyatını her zaman başarısızlıklarının bir mazereti olarak kullanmaya eğilimlilerdir.
Bugün artık insanlar yalnızca bir ürün değil, o ürünün sağlayacağı yaşam biçimini satınalıyor.  Psikolojide buna özdeşleşme denmektedir. Yani o ürünü tüketen kişi, ürünün vaad ettiği yaşam tarzına kavuşacağına inanıyor...
Beyindeki ikna mekanizmasının nasıl işlediğini anlamak için insan beyninin çalışma prensipleri konusunda bazı şeyleri bilmemiz gerekiyor...
Türkiye yönetim sisteminde daha önce gerçekleştirmiş olduğu değişikliği hayata geçirerek yürütme gücüne sahip ilk Cumhurbaşkanını seçti.
Satış döngüsünün basit olarak müşteri güveninin kazanılması, ihtiyaçlarının anlaşılması ve değerin sunulması adımlarıyla ilerlediğini gördük. Tabi her zaman bu döngünün satışla kapatılması mümkün olmayabilir.
Bu haftasonu Boğaziçi Üniversitesi’nde konut finansmanı konulu bir toplantıda konuşacağım. Bu nedenle Türkiye’de konut finansmanına ilişkin son verileri inceleme ihtiyacı duydum. Ortaya çıkan resmi şöyle özetleyebilirim sanırım;
Kadınların daha duygusal olduğu hemen hepimizin inandığı bir klişedir. Beyin üzerinde çalışan bilim adamları cinsiyetler arasında duyguyu işleme şeklinin gerçekten de farklı olduğunu keşfetmişlerdir.
Bundan yüz yıl kadar önce müşterileriniz sizi dinlemek için ortalama 20 dakika kadar zaman ayırabilirdi. Bugün sahip olduğumuz teknoloji hepimizi dikkatini bir türlü toplayamayan ürkek fareler haline getirdi. Müşterilerinizin dikkatini çekecek bir şeyler söyleyebilmek için 10 saniyeden az bir zamanınız var.
FSBO (For Sale by Owner) aramaları yani sahibinden satılıklara telefon açılarak portföyü almak için randevu koparma çabası gayrimenkul danışmanlarını en çok ürküten ve hoşlanmadıkları konulardan birisidir...
Merhaba sevgili okuyucularım,  İş dünyasında ve özel yaşantılarında başarılı olarak gördüğümüz birçok insanın düşünce sistemleri aynıdır. Kazanlanların ortak düşünce sistemini ise bu başlıklar içinde görebiliriz; 
Sayfa 1 / 4

Kategorilerden Seçmeler

FACEBOOK

TWITTER

LINKEDIN