Nöro-Liderlik Koçu / Deniz Öztaş

Bu e-Posta adresi istenmeyen posta engelleyicileri tarafından korunuyor. Görüntülemek için JavaScript etkinleştirilmelidir.

Ayna nöronlar ve empati gücü!

Hepimiz Felix Baumgartner adını, o müthiş atlamasıyla öğrendik...

 

Kendisi 39,000 metre yükseklikten, yani uzaydan serbest atlayış yaparak rekor kırdı. Video seyretmediyseniz, sınırları zorlayan bu sıra dışı insanı seyretmenizi şiddetle öneririm…

Sizde kendinizi atlar gibi hissettiniz mi?

Nörologlar, bu davranış biçimini beyinde neye bağlıyorlar?

İnsanların sosyal bir varlık olabilmelerinde ki en önemli faktörlerden biri olan empati kurmayı sağlayan “ayna nöronlar”dır.

Bu keşfi yapan araştırmacı Rizzolatti ayna nöronların beynin iki bölgesinde olduğu kanıtlamış.

Empati kuracağımız şey bir kişi olmak zorunda değil, bu bir poster veya cansız bir manken de olabilir. Çok havalı giydirilmiş bir mankeni vitrinde gören bir bayanın beyni, “Bak bunları giyersen, sen de böyle havalı, böyle ince gözükeceksin.” olacaktır. Aslında satın aldığı bir kıyafet değil; ince olma durumu ve imajdır…

Markalar için görev o ilk yaygınlığı sağlamaktır.

Bu ana gelebilmek için ürünün bize vereceği dokunulamaz faydaları hissetmesi gerekiyor. Felix’in videosunu seyredenlerin büyük bir kısmı büyük bir heyecan duymuştur.

gol kacınca

Ben sanki oradaymışım gibi ayaklarımı zemine sağlam basma ihtiyacı hissettim. Buna benzer şekilde, maçı seyredenler, İngiliz futbolcu Michael Owen basit bir vuruşu yapamayıp golü kaçırınca, hep beraber aynı hareketle üzüntü ve şaşkınlıklarını ifade ederler.

Bebeklere gülümserseniz o da size gülecek, dilinizi çıkartırsanız büyük bir ihtimal size aynalık yapacaktır. Devamlı esnerseniz bir süre sonra herkes sizinle beraber esnemeye başlar.

Yürüyen merdivenlerden aşağı doğru düşen bir bebeği görünce herkes, özellikle de bayanlar bir çığlık atar ve bebeğe bir şey olmadığını anlasalar bile kendilerine gelemezler.

Kırık tuğla veya tırnaklarınızla kara tahtaya sürtün ve sesini hayal edin, veya ekşi limon ısırdığınızı düşünün… Bu yaziyı okurken bile içiniz bir tuhaf olmuş olabilir. Dolayısıyla etki sadece görsel veya sesli değil, okurken de mümkün.

Buna basitçe empati, toplum psikolojisi veya birbirimizi taklit etme içgüdüsü diyebilirsiniz.

Bu etkiye ismini veren Giacomo Rizzolatti “Ayna Nöron Etkisini” bir deneyinde keşfediyor. Maymunlarla başlatılan deneyler, insanlarda devam ettiriliyor. Bu deneylerde sosyal bir hayvan olan maymunlardaki taklit ve empati bulgularını beyinlerinde buna sebep verecek bölgeleri bulan Rizzolatti, insanlarda daha yoğun olan bu bölgeleri tespit etmeyi başarıyor.

Özetle, Ayna Nöronlar biz farkında olmadan başkalarını taklit etmemizi, empati kurmamızı ve başkalarının yaptığı eylemleri sanki kendimiz yapıyormuş gibi bir tepki göstermemizi sağlarlar.

alisveris

Peki, Ayna Nöron Alışverişte Davranışlarımızı etkiliyor mu?

Tahmin edebileceğiniz gibi cevap: Evet!

a nöronlar bilinçsiz de olsa başkaları ne yaparsa, bize aynısı yapma konusunda bizi tetiklerler.

İlk defa piyasaya çıktığında yadırganan bazı ürünler, daha sonra herkeste görülmeye başladıktan sonra satışlar artacak, ürüne ve hizmete daha sıcak bakılacaktır.

Crocs terlikler gibi…

Yaygınlık, deneyim aktiviteleri ile kazandırılabilir. Bir yetişkinin spor bir arabanın koltuğuna oturtturulması, bir ev sinema sisteminin karşısına yerleştirilmesi, bir oyun simülatörünün başına geçirilmesi ile Ayna Nöronların devreye girmesi kaçınılmaz.

Uzmanlara göre satın alma kararını yaklaşık 2,5 saniyede veriyoruz.

ayna norön

Ayna nöronla ortak çalışan bir hormon var; adı dopamin… Bize kısa süreli de olsa mutluluk hissi veren hormon. Empati ve mutluluk hissi beraber mantıksal beynimiz yenik düşer ve gerekli olmadığımızı düşündüğümüz bir ürün için hemen kredi kartını çıkartırız.

Beynin mantık kısmının, duygusal beyne göre çok daha sonra evrimleştiğini hatırlarsak, ayna nöron ve dopaminin etkisinde olan orta ve eski beynimiz duygusal davranacaktır.

Statü göstergesi olan lüks ürünler, beyinde testesteron oranını artırarır, ve bu kişinin cinsel hissederini uyarır… Böylece, zihin ‘yeniden üreme şansımızı‘ artırdığını düşünecektir.
Bu çok doğaldır; eski beynin en temel görevi insan ırkını korumak ve devamlılığını sağlamak, dolayısıyla üremektir…

Sosyal Statü sahibi birisi, bilinçaltindan sırf daha kolay üreyebileceğini düşündüğü için lüks ürünleri almaya daha yatkın olacaktır!..

 

Benzer Yazılar

  • Beyninizi değiştirin vücudunuz değişsin!

    Beyninizi değiştirin vücudunuz değişsin!

    Dr. Daniel Amen‘in kitabı dilimizde de mevcut. Kitabın içerisinde beynin önemli bölümlerinin, sağlığımız ve psikolojimiz üzerine etkileri anlatılıyor.
  • İş dünyasında psikolojik manipülasyon teknikleri

    İş dünyasında psikolojik manipülasyon teknikleri

    İnsanlar tarafından kurulmuş psikolojik manipülasyon tuzaklarına düşmek bazen dünyayı berbat bir hale sokabilir. Böyle zamanlarda dünya sizi birilerinin çıkarları için kullanılmış olduğunuz hissiyle baş başa bırakır.
  • Görsel beyin geleceği tasarlamamıza yardım eder

    Görsel beyin geleceği tasarlamamıza yardım eder

    Uzunca bir süre masmavi bir denize bakıp, kendini içerisinde kaybolmuş bulduğun oldu mu? Fiziksel olarak orda olsan da aslında bambaşka diyarlarda başbamka bir hayalin içerisinde buldun mu kendini...
  • İlişkilerdeki 7 ölümcül günah - 2

    İlişkilerdeki 7 ölümcül günah - 2

    İlişkilerdeki 7 ölümcül günah yazımın ilk bölümünde mutlu sonla biten masalların, aslında son kısmının huzura erme değil, asıl masalın başlangıç noktası olduğunu anlatmaya çalışmıştım...
  • Yaprak dökmeden yenilenemezsiniz!

    Yaprak dökmeden yenilenemezsiniz!

    Etrafınızda her şeyini yarım bırakan insanlar var mı yada sözlerini tam olarak yerine getirmeyen,

Yorum ekle

Güvenlik kodu
Yenile

  DEYADER 

 

 

 

Pablo Escobar

Kategorilerden Seçmeler